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Author: LukeLIN-web

创业启程/readme.md

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+回忆卷放在https://github.com/ykiZheng/ChuangYeQiCheng 的reamdme里了

创业启程/创业启程商业计划书.pdf

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+# 第1章 创业与创业精神
+
+## 1.1创业的概念和类型
+
+概念：
+
+- 狭义的创业：创建新企业
+- 广义的创业：一种管理风格，“不考虑现有资源的限制，去追寻机会”。
+
+创业的**本质**：有价值的机会与具有创业精神的人之间的结合，创业是一个过程。
+
+**创业与创新关系**：既有所交叉，又有所区别
+P10韦恩图
+
+新技术的重要性越大、突破性创新程度越大、专利保护的范围越大，该技术通过创建新企业来实现商业化的可能性越大。☛技术商业化 in university and research institutions
+
+创业的分类：从产品/服务和市场两个维度对创业进行分类，每个维度分为成熟和新兴两类。
+
+> |      |   新兴   |     Ⅲ     |    Ⅳ     |
+> | ---: | :------: | :-------: | :------: |
+> | 市场 | **成熟** |   **Ⅰ**   |  **Ⅱ**   |
+> |      |          | **成熟**  | **新兴** |
+> |      |          | 产品/服务 |          |
+
+P11图
+
+## 1.2 创业、创业精神与经济增长
+
+19世纪中后期的美国：“管理资本主义”时代。规模成为整个时代的主旋律，大规模生产以大规模销售为前提，大规模销售以大规模消费为前提。在这种增长模式下，诞生了一批以**规模**为竞争导向的企业。企业围绕扩大规模组织实施企业行为。一方面，为获得成本优势，<u>对生产技术进行投资</u>，或者直接通过<u>横向并购</u>获得技术；另一方面，充分利用闲置产能，通过多元化方式进入相关市场。
+
+20世纪末的美国，技术革命催生了一批具有创新和创业精神的企业。将创新和创业作为企业的常态而非起点。连企业并购也不再是围绕扩大生产规模和市场范围，而是更多希望通过并购获取<u>技术与专利、领先的用户、创新的思想与创业的团队</u>，并保持自己的创新能力与创业精神，以捍卫其在市场中的竞争地位。**创新和创业**取代了规模成为新经济增长的主旋律。
+
+创业活跃程度比较高的国家，特别是机会型创业活跃的国家（如中、英、加、以等），经济增长率和就业率也较高；创业活跃度比较低的（如丹麦、芬兰、法、日），经济增长率和就业率也较低。（长三角、珠三角与东北、海南等）
+
+**创业精神和创业活动对微观主体的影响**主要集中在三个方面：
+
+1. 产生了大量的<u>中小型企业</u>，为<u>经济总量和就业</u>做出了巨大的贡献（中小型，经济，就业）
+2. 活跃的创业活动催生出一批<u>高成长性的创新型创业企业</u>，成为国家经济的中流砥柱（高成长性企业，中流砥柱）
+3. 一些<u>成熟的企业</u>也凭借创业活动和创业精神<u>获得了新生</u>。（成熟企业，新生）【3M公司、苹果、华润公司、中粮集团】
+
+> GFM中国研究报告，2014年，我国创业活动指数高于（美、英、德、日等）发达国家。
+
+新创企业对经济的贡献不仅仅体现在其总量对经济和就业的帮助。许多创业活动直接<u>诞生</u>的是对国家经济命脉有着重要影响的<u>世界级企业</u>。这些翘楚企业，不仅为社会提供了大量的<u>投资和就业机会</u>，同时也带动了上下游企业<u>派生出</u>大量的<u>新创企业和创业活动</u>。
+
+中国的许多成熟企业也通过投资企业内部或外部的创业活动获得了增长。（华润、中粮）
+
+## 1.3 创业精神与社会发展
+
+人类进入机器大工业社会最伟大的发明之一就是大企业、大组织的社会存在方式。但在专业化分工和组织规模极大地提升了社会产出效率的过程中，人类自身感受到的幸福感并没有对得到同样的提高。在一定意义上，它反而称为禁锢人类自由、压抑人类天性、掠夺人类天赋的经济怪兽。（大企业、大组织➡个人不幸福）
+
+在企业获得利润的同时，能否同时帮助人类获得心灵的解放和个性的张扬，是工业社会永远无法回答的问题。
+
+创新精神和创业活动确实在方方面面影响着我们的社会。
+
+1. 创业精神和创业活动的兴起将“**人**”推向了整个社会发展的中心。
+   - 创业和创业活动更依赖于人的创造性和主动性，使整个社会更加关注人的发展。
+     <u>企业中的角色</u>基本可以简化为**股东**、**管理者**和**一般性员工**。
+   - **工资**是连接企业和个人的重要纽带，也是企业与个人之间的矛盾焦点。企业总是偏向于低估人的价值，员工则往往愿意高估自己对企业的贡献。
+   - 工业社会的企业管理模型对于创业型社会来说落伍了。创业活动使企业工作的重点必须从对人的管理，转移到对人类潜质的开发；从强调员工的服从，转移到鼓励员工创新；从强调企业文化对人的影响，转移到帮助人类获得心智的模式转变。创业和创业活动首先承认**人的天赋和能力**，社会和企业需要做的就是发掘与充分利用人的这种能力与天赋。
+2. 创业活动将使人们能够逐渐从工作本身获得**满足感和成就感**。因为
+   - 创业活动往往能够将<u>工作过程与工作成果</u>之间的<u>联系</u>体现得更加清晰。
+   - **多样化的工作**给创业活动的参与者以更大的幸福感。（创业活动的参与者总是承担多种任务和角色，经常变化，“干中学”）
+   - 激发了员工的创造性，学习成为满足人们好奇心和解决问题的手段。
+3. 创业活动充分保障了**社会**良好的**流动性**。
+   - **外部契约**替代了身份成为了社会的主要特征。
+   - 在打破身份对社会流动的阻碍之后，资本对知识的雇佣成为阻碍人们进一步纵向流动的要素。➡“富不过三代”（有效途径：社会总体创新精神和创业活动的增强）
+
+## 1.4 创业环境
+
+GEM研究将影响创业活动的环境条件分为一般环境条件和创业环境条件（也称为“创业生态系统”）。
+
+【中国优势使用***加粗斜体***
+	中国劣势使用<u>下划线</u>】
+
+- 一般环境条件：**不直接**对创业活动产生影响，而主要作用域创业的环境要素进而影响创业活动。
+  - 国家的对外开放程度
+  - 政府职能
+  - 企业管理水平和技能
+  - 技术研发水平和程度
+  - ***基础设施***
+  - 资本市场
+  - 劳动力市场
+  - 制度完善程度等
+- 创业环境条件（11个）
+  - <u>创业融资</u>
+  - ***政府政策***（关注最多，分歧：政府干预 or 自由经济体系）
+    - 【中国举措】
+      - 便利的工商登记服务
+      - 推进知识产权保护和交易，全国知识产权运营公共服务平台
+      - 完善创业板，推动新三板和区域股权交易中心的建设
+      - 落实扶持小微企业发展的税收优惠政策，科技企业孵化器、大学科技园、研发费用加计扣除、固定资产加速折旧
+  - 税收和行政体制
+  - <u>政府项目支持</u>
+  - <u>在校创业教育和培训</u>
+  - <u>离校创业教育和培训</u>
+  - <u>研究与开发效率</u>【PS: 事实上劣势处写的是研究开发转移】
+  - 商业与法律基础设施
+  - ***国内市场动态性***
+  - ***有形*** 与服务的***基础设施***
+  - ***文化和社会规范***
+
+还有三个**宏观环境因素**将会在未来十年中高度影响中国创业活动的数量和质量：
+
+1. 整体经济的增长态势及增长方式转变（经济高速增长->区域不平衡、低于差异性->细分市场	转变	经济增速放缓，新常态->“创业、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念->挑战与机会）
+2. 全球化浪潮与互联网经济
+   - 一方面，互联网经济催生出大量的创业机会
+   - 另一方面，全球化浪潮使许多创业活动一开始就是全球化的模式。
+3. 部分政策性垄断产业的进一步放开
+   - 城市燃气、水务系统、电信、城市快递等在内的多个政策性垄断产业
+
+## 1.5 创业教育
+
+创业教育在机会识别、创业融资、创业企业的成长管理等方面确实能够为创业者带来一定的知道和借鉴。所以许多国家纷纷将创业教育纳入社会教育体系。
+
+美国：创业课程、创业实验室、孵化器等、创业研究会哦创业（教育）中心。创业学科是美国大学中获得社会捐资的讲席教授席位最多的三个学科领域之一。
+
+中国：高校自主探索->教育部有计划在部分高校试点->全面纳入课程体系和学生培养计划。
+本科生和研究生：基础创业课程和创业计划活动
+MBA：案例教学、创业实习、创业模拟
+
+人力资本是推动新时代经济社会发展的关键要素。创新创业教育的**本质意义**在于<u>激发人的主动性和创造</u>性，提升（潜在）创业者的认知水平和创新创业技能，培养企业家精神和团队精神。
+
+创新创业教育，最重要的是培养**“人”**，而不能简单片面地强调培养项目和孵化企业。
+
+## 本章小结
+
+本章介绍了创业精神和创业活动对经济增长、社会发展的作用，并对影响创业活动的环境要素进行了讨论。本章害介绍了国内外创业教育的发展和现状。
+
+## 复习与讨论课
+
+1. 对比过去20年间美国、日本和中国的创业活动，分析其对国家经济和社会发展的作用。
+2. 观察你身边的3位创业者，列举出他们所显现的可以通过教育或者其他方式传递的特质，同时也列举出你认为无法通过教育方式传递的特质。
+   - 可以传递：战略眼光、领导力、沟通能力、变革管理
+   - 不能传递：
+3. 你认为创业活动会通过哪些方式影响经济增长和社会发展？
+   - 中小企业，经济总量，就业
+   - 高成长性创新型创业企业，中流砥柱
+   - 成熟企业，获得新生
+   - 诞生世界级企业，不仅为社会提供大量投资和就业机会，也带动了上下游产业派生出大量新创企业和创业活动。

创业启程/课本整理笔记/全.md

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+# 第2章 创业过程
+
+## 2.1 理解创业的一般过程
+
+**创业过程**：创业者<u>发现和评估商机</u>，并且将商机转化为创业者对新创企业进行成长管理的过程。
+
+在这一过程中，新创企业的<u>组织创建和发展</u>是主要企业管理的**关键**。
+
+和一般的企业管理的区别：前者涵盖的时间更为漫长，设计的因素也更为复杂，因而更具<u>挑战性</u>和<u>诱惑性</u>。
+
+完整的创业过程：
+
+```mermaid
+graph LR
+	A(机会识别)
+	B(创办新企业)
+	C(新创企业的成长管理)
+	A==>B
+	B==>C
+	style A fill:#FFCC99,stroke:#333;
+	style B fill:#FFCC99,stroke:#333;
+	style C fill:#FFCC99,stroke:#333;
+	subgraph g3
+		C ---c1[创业战略]
+		C---c2[成长管理]
+		C---c3[危机管理]
+		end
+	
+	subgraph g2
+		B---b1[创业团队组建]
+		B---b2[商业计划开发]
+		B---b3[资源获取]
+		B---b4[创业融资]
+		subgraph 融资
+			b4-.-bb1[外源式融资]
+			b4-.-bb2[内源性融资]
+			end
+		end
+	subgraph g1
+		A --- a1[创意挖掘]
+		A --- a2[机会识别]
+		A --- a3[商业模式识别]
+		end
+
+```
+
+
+
+1. 机会识别
+
+   - 创意挖掘（不确定性、市场前景未知）
+     **创意**是创业者进入创业的**起点**。
+   - 机会识别
+     机会是创意的一个<u>子集</u>
+     机会拥有大多数创意不具备的一个重要特征：能满足顾客的某些需求，因而**具备市场价值**。
+   - 商业模式设计
+     机会不能脱离必要的商业模式的支撑而独立存在。
+
+2. 创办新企业
+
+   1. 组建创业团队
+
+      良好的创业团队是创建新企业的**基本前提**。
+
+   2. 开发商业计划
+
+      成功的商业计划是创建新企业的**良好开端**。
+
+   3. 创业融资
+
+      融资是新创企业的**首要问题**。
+
+      融资方式：
+
+      - 内源式融资：在创业团队内部融资
+
+        - 创业者个人投资
+
+        - 家庭成员投资
+
+          优点：成本低，资金渠道简单，容易操作
+
+          缺点：融资量有限
+
+      - 外源式融资：从企业外部获得资金
+
+        - 债务融资
+
+        - 股权融资
+
+          优点：大大拓宽新创企业的融资范围
+
+          缺点：增加融资成本，必须适当放弃某些权益以获得这些资金。
+
+3. 新创企业的成长管理
+
+   1. 战略管理
+
+      企业战略是企业行动的**纲领**，是企业发展的方向性定位。战略是企业管理的首要问题。
+
+      新创企业战略管理的**重点**在于战略位置的确立与战略资源的获取。
+
+      抓住自己和市场上已有企业的差异做文章，形成自己独特的竞争优势，发展核心竞争力。
+
+   2. 成长管理
+
+      创业企业能否实现可持续成长，<u>企业领导人</u>是关键因素。
+
+   3. 危机管理
+
+      被模仿是普遍面临的挑战。
+
+
+
+## 2.2 新创企业的生命周期
+
+分为种子期、初创期、发展期和成熟期
+
+1. 种子期：仍然是创意或者机会，只是几个志同道合的创业者组成创业团队，进行研究开发和前期准备
+   <u>新企业的建立</u>，标志着创业者成功地度过种子期。
+2. 初创期：新产品雏形已经产生，组织架构（简单）初步形成
+   初创期是创业过程中的第一个富有挑战的时期。只有<u>赢得足够顾客</u>才能进入下一个阶段。
+3. 发展期：初步摆脱生存困扰，开始考虑盈利。
+   下一步要持续<u>创新</u>，应对新的竞争者。<u>建立合理的管理制度</u>应对企业的扩张。
+4. 成熟期
+   出现阻碍创新的惰性和障碍。
+   思考如何保持企业的竞争力。
+   进行多元化经营管理是创业者面临的主要问题。
+
+## 2.3 创业中所需的资源
+
+种类：
+
+- 要素资源（直接参与企业日常生产、经营活动的资源）
+  - 场地
+  - 资金
+  - 人才
+  - 管理
+  - 科技
+- 环境资源（未直接参与企业生产，但其存在可以极大地提高企业运营的有效性资源）
+  - 政策
+  - 信息
+  - 文化（硅谷）
+  - 品牌
+
+## 2.4 精益创业的理念和思维
+
+精益创业的**核心思想**是先在市场中投入一个最简化可行产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。
+
+```mermaid
+graph LR
+subgraph 执行
+	b1[3<br>客户创造]--创业至执行的模式转型-->b2[4<br>公司建立]
+	end
+subgraph 探索
+	a2--早期订单确认客户<br>改变假设进行调整 -->a1
+	a1[1<br>客户发现]-- 最简化可实行产品<br>测试客户需求假设-->a2[2<br>客户确认/转型]
+	end
+a2 --达到销售要求<br>扩大商业规模 -->b1
+
+```
+
+两个阶段：探索（<u>验证性学习</u>：客户发现->客户确认/转型）和执行（客户创造->公司建立）
+
+## 2.5 三个重要的创业模型
+
+1. Timmons创业模型
+
+   **核心**思想在于创业过程是一个高度的<u>动态过程</u>，其中**商机、资源、创业团队**是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和变化，决定了创业过程向什么方向发展；而这三个要素是动态演变的，创业领导人要努力寻找这三者之间的适合和平衡。
+   成功的创业企业更应着眼于最小化使用资源并控制资源，而不是贪图完全拥有资源。要竭力设计精巧的创意、用尽谨慎的战略。
+
+2. Sahlman创业模型
+
+   要把握**四个关键要素**：<u>人、机会、外部环境</u>以及<u>创业者的交易行为</u>。
+
+   **核心**思想是<u>要素之间的适应性</u>，也就是人、机会、交易行为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
+
+3. 创业行动模型
+
+   **两大挑战**：
+
+   - 如何提高组织的<u>效率</u>，以提高其竞争力
+
+   - 如何获取和管理组织的<u>正当性</u>（合法性），使组织能够被大家所接受->“新进入者劣势”
+
+     创业企业获取正当性的三种战略
+
+     - **杠杆**：杠杆利用正当性的现有来源
+     - **协调**：将创业行动与现有的制度规则和规范密切协调
+     - **制定**：促使制度环境重新定义正当性
+
+## 本章小结
+
+创业的一般过程是对创业管理活动的概括，本章对创业过程的组成和各阶段的不同特点进行了归纳，着有利于创业者或者投资者对于创业过程的复杂性和艰巨性的基本了解；本章还运用了企业生命周期理论对创业过程进行了梳理，以加深读者对创业过程的认识。本章还阐释了创业过程中所需的各种资源，这些资源是创业成长的各类生产要素和支持条件，在创业过程中，创业者要对创业资源进行组织和整合。本章还介绍了精益创业的理念和思维。最后，简要地介绍了三个重要的创业模型。
+
+## 复习与讨论题
+
+1. 创业过程通常由几个阶段组成，每个阶段创业者需要注意哪些主要问题？
+
+2. 创业资源与一般企业所需要的资源有什么联系和区别？列举你觉得最重要的三项创业资源并给予解释。
+
+   1. 场地资金人才管理科技
+   2. 政策信息文化品牌
+
+3. 调研几个创业案例，用Timmons模型或者Salhman模型来解释这些新创企业的发展过程。
+
+4. 对创业企业进行访谈，调研其创业过程中的主要创业行为，了解正当性对创业企业获取资源的影响，并调研创业企业是如何获取和管理正当性的。
+
+   杠杆、协调、制定
+