Neste episódio do podcast "Roy Hunters", João Pedro entrevista Fernando Miranda, um especialista em lançamentos digitais que já faturou mais de 500 milhões de reais. O foco da conversa é explorar o método de lançamento de Fernando, que combina técnicas de marketing tradicional e digital. João expressa sua curiosidade em entender melhor esse processo, enquanto Fernando compartilha suas experiências e aprendizados ao longo de sua carreira no marketing e lançamentos.
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O Início da Carreira de Fernando
- Fernando começou sua carreira como bancário no Banco do Brasil, onde desenvolveu habilidades de vendas. Depois, passou por diversas funções em ONGs e empresas, antes de se aprofundar no mundo do marketing digital. A transição para o marketing digital começou quando ele se interessou por cursos de venda e marketing de figuras como Grant Cardone e Érico Rocha.
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A Experiência no InfoMoney
- Ao ingressar no InfoMoney, Fernando teve a oportunidade de trabalhar com grandes lançadores do Brasil, como Thiago Nigro e Pabllo Marçal. Ele aprendeu a estrutura dos lançamentos e como otimizar campanhas, desenvolvendo sua habilidade em criar lançamentos bem-sucedidos. Fernando compartilha como se tornou o Head de Marketing da empresa, onde teve liberdade para testar e implementar suas próprias estratégias.
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A Filosofia de Testes e Aprendizados
- Fernando enfatiza a importância de testar diferentes abordagens em lançamentos, buscando sempre novos conhecimentos e ajustando estratégias conforme necessário. Ele utiliza a técnica de 'funnel hacking', onde estuda funis de vendas de outros profissionais para entender o que funciona e como adaptar para suas próprias campanhas.
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Mudanças no Mercado de Lançamentos
- Ele discute como o mercado de lançamentos evoluiu nos últimos anos, destacando que, enquanto a essência da fórmula permanece a mesma (gatilhos mentais, escassez, urgência), a forma de execução mudou. Fernando observa que muitos lançadores estão começando a focar em marcas e produtos com mais qualidade ao invés de apenas impulsionar vendas rápidas.
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A Experiência na Exame
- Ao se mudar para a Exame, Fernando enfrentou o desafio de transformar uma operação que não estava performando bem. Ele criou lançamentos de sucesso, como um MBA em ESG e um MBA em Inteligência Artificial, utilizando sua experiência prévia para melhorar a taxa de conversão e expandir a oferta de produtos da empresa.
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Crescimento e Escalabilidade
- Durante sua passagem pela Exame, Fernando aprendeu a escalar lançamentos, utilizando dados para entender melhor o público-alvo e otimizar as campanhas. Ele fala sobre a importância de ter uma equipe qualificada e de acompanhar de perto as métricas de desempenho.
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O Futuro dos Lançamentos e Educação
- Fernando prevê que o futuro dos infoprodutos está na profissionalização e na regulamentação, com grandes players do mercado começando a adquirir faculdades e cursos regulados. Ele acredita que a educação continuará a evoluir, e que as empresas precisarão se adaptar para se manter relevantes.
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Insights sobre o Método de Lançamento
- Fernando explica sua abordagem de lançamentos, que envolve criar uma narrativa coesa ao longo de várias etapas, promovendo valor antes de solicitar a conversão. Ele discute a importância de captar leads frios e como aquecer esses leads ao longo do processo.
O episódio proporciona uma visão aprofundada sobre o método de lançamento de Fernando Miranda, destacando sua trajetória desde o marketing tradicional até o digital, e suas experiências em grandes empresas. Fernando compartilha valiosas lições sobre a importância da adaptação e aprendizado contínuo no competitivo mercado de lançamentos. Ele enfatiza que, independentemente da abordagem, a construção de uma marca sólida e a entrega de valor ao cliente são fundamentais para o sucesso a longo prazo.